Sukces polskiego kamienia w rękach kobiet

Sprzedaż kamienia z Dolnego Śląska wydawała się prostym zadaniem. Przecież mieliśmy już dobrych i sprawdzonych polskich dostawców. Wpisanie nas na listę firm dostarczających kamień w sieci Eurobastoff to duży sukces. To był rok 2012. Wydawało nam się, że należy już tylko czekać na zamówienia.

Niestety w sieci skupiającej 1500 hurtowni w całych Niemczech nie wystarczy być wpisanym na listę dostawców. Trzeba się przebić pomiędzy ofertami kamienia z całego świata – Chiny, Portugalia, Włochy. Konkurencja duża, firma BETKOM nieznana, rynek ogromny.

I zaczęła się ciężka, mozolna praca. Odwiedziny klientów, rozmowy z odbiorcami i przekonywanie ich o wyjątkowości polskiego kamienia. Do klientów jeździ osobiście prezes firmy Beata Kopaczyńska, która doświadczenie zdobyła pracując kilka lat w niemieckiej firmie handlowej AHG z Cottbus.

Tygodnie w samochodzie, dzielenie życia prywatnego pomiędzy Polską i Niemcami i tysiące przejechanych kilometrów. Rocznie około 60.000 kilometrów.
Dzięki tym odwiedzinom i bezpośredniemu kontaktowi z klientem w przeciągu kilku lat wypracowaliśmy nasz sposób na to, by być widocznym w największej niemieckiej sieci. BETKOM to polska firma handlowa. Oferujemy wyłącznie polski kamień – granit, gnejs, piaskowiec, serpentynit. Stworzyliśmy markę „Naturstein aus Niederschlesien”. To hasło dla naszych klientów, że oferujemy wyłącznie polski kamień. Szukamy nowych produktów, nowych pomysłów. Wspólnie z naszymi dostawcami dopasowujemy ich wyroby do potrzeb rynku w Niemczech.

Specjalizujemy się w dostawach kamienia do aranżacji ogrodów. Rynek w Niemczech dla tego typu kamienia jest bardzo chłonny.
W październiku 2019 firma BETKOM została zaproszona do pokazania swoich produktów na targach Eurobaustoff Forum 2019 w Köln. Targi te są zamknięte i są dedykowane wyłącznie dla firm skupionych w grupie Eurobaustoff. Dwa dni intensywnych rozmów z obecnymi i potencjalnymi klientami pozwoliły na otwarcie się nowych możliwości dla polskiego kamienia.

Czy można już powiedzieć o sukcesie firmy BETKOM na rynku w Niemczech? Na pewno nasza firma już jest rozpoznawalna, ale kolejne lata stawiają przed nami kolejne wyzwania. To ciężka praca, ale dająca także ogromną satysfakcję.
Jesteśmy firmą polską, lubimy wyzwania, kochamy polski kamień i doceniamy jego piękno. Bo dział handlowy Firmy BETKOM to kobiety.

Firmą BETKOM zarządza także kobieta – Beata Kopaczyńska – która w roku 2019 ukończyła 2 ultramaratony: w Alpach (42 km) i Beskidach (60 km). Na czele projektu promocji kamienia ozdobnego z Dolnego Śląska stoi więc ultramaratończyk.
Czy może coś lepiej wróżyć na przyszłość polskiemu kamieniowi ?