Targi STONE 2018

Targi Branży Kamieniarskiej STONE 2018 za nami. Jak podają organizatorzy, przez hale Międzynarodowych Targów Poznańskich przewinęło się ponad pięć tysięcy zwiedzających, którzy przybyli zobaczyć stoiska 220 firm oraz wysłuchać licznych prelekcji i wykładów.

Chyba skończył się czas, kiedy imprezy targowe były czymś szczególnie znaczącym dla biznesu. To po prostu jeden z elementów działań marketingowych firmy. Niektórzy traktują je bardzo poważnie, inni nie angażują się zbytnio. I w tym kontekście trudno spodziewać się, żeby nasze kamieniarskie targi były inne.

Poznańska impreza okrzepła i znalazła określoną grupę wystawców i odwiedzających. To jest dość charakterystyczne, że corocznie targi odwiedza mniej więcej ta sama grupa osób. Trochę szkoda, że jest sporo osób, które nie pojawiają się na nich w ogóle. Możliwość spotkania swoich dostawców i porozmawiania jest wartością, którą trudno przecenić. I nie chodzi wcale o rozmowy ściśle handlowe, zakończone kontraktami. Raczej możliwość dopytania, co firmy przygotowują w najbliższym czasie na nadchodzący rok, jakie będą ceny czy możliwości pozyskania materiałów albo czas oczekiwania na dostawę.

W tegorocznej edycji wystawa ulokowana została w czterech halach. Tradycyjnie w pierwszej hali pokazano ofertę maszyn, druga zgromadziła wystawców prezentujących materiały, a w trzeciej prezentowały się firmy chińskie.

Ostatnią część wystawy wypełniła Arena Stone, gdzie przez całe targi była możliwość wysłuchania prelekcji i obejrzenia prezentacji na tematy związane z kamieniem. Niewątpliwą gwiazdą wśród nich, była prezentacja Raffaella Galiotta pt. „MARMO 4.0 – Eksperymenty w kamieniu naturalnym”. Włoski projektant pokazał nieszablonowe podejście do kamienia i tworzonych z niego elementów, konstrukcji i tworów.

Z powodzeniem przekonywał słuchaczy, że cyfrowe techniki są równie interesujące jak klasyczne kamieniarstwo, a faktura pozostawiona przez narzędzie maszyny CNC potrafi skrywać piękno. Opowiadał o zastosowaniu dostępnych maszyn w sposób – wydawać by się mogło – niemożliwy, na przykład: gdy otwór pozostawiony w obrabianym kamieniu jest mniejszy niż średnica użytego narzędzia. Zademonstrował również swoje prace wykonane z najwyższym poszanowaniem dla materiału – zdumienie słuchaczy wzbudził przykładami realizacji, w których wysokość rzeźby kilkakrotnie przewyższała wysokość użytego do tworzenia kawałka materiału.

Ciekawe były również spotkania z Giuliem Menossim, włoskim twórcą mozaik, i Peterem Beckerem, redaktorem naczelnym portalu stone-ideas.com. Nie mniejsze zainteresowanie wzbudził wykład i warsztaty mozaiki prowadzone tradycyjnie przez Lubosza Karwata.

W czasie targów odbywały się Pokazy Mistrzów Ręcznej Obróbki Kamienia organizowane wspólnie przez Związek Pracodawców Branży Kamieniarskiej i Międzynarodowe Targi Poznańskie. W czasie trzech dni targowych na oczach zwiedzających powstawał monument upamiętniający 100. rocznicę odzyskania niepodległości przez Polskę. W pokazach wzięli udział uczestnicy zeszłorocznych Mistrzostw Polski w Ręcznej Obróbce Kamienia: Rafał Frankiewicz, Grzegorz Kwapisiewicz, Zbigniew Zych i Jerzy Zysk. Monument powstał z dwóch bloków jasnego, prawie białego wapienia pińczowskiego i dwóch bloków czerwonego piaskowca Kopulak.

Choć na targach reprezentowana była cała branża, to w tym roku zabrakło wśród wystawców kilku kluczowych firm zaopatrujących rynek w materiał, a szczególnie oferujących bloki. Pewnie z tego powodu znacznie większy ruch był w hali ze sprzętem, gdzie Weha świętowała swoje 20-lecie, a Promasz gościł znacznie liczniejszych odwiedzających na znacznie większym, niż w poprzednich latach stoisku.

Dostawcy maszyn nie mieli powodów do narzekania. W hali 7A przez wszystkie dni targów panował ogromny ruch. Na twarzach wystawców malowało się zmęczenie i radość – oba z powodu mnóstwa przeprowadzonych rozmów. Większość wystawców potwierdza, że tak intensywnej biznesowo imprezy już dawno nie było.

Podobną opinię wyraża Zarząd Związku Pracodawców Branży Kamieniarskiej. Na stoisku związkowym panował duży ruch, a wydarzenia, które ZPBK organizował lub współorganizował, cieszyły się dużą popularnością. Kamieniarze odwiedzali stoisko, by poznać ideę Związku, a po rozmowach bardzo wielu z nich wstąpiło w szeregi ZPBK.

Jak zawsze opinie na temat targów były podzielone. Tym razem jednak podział przebiegał na linii wystawcy-zwiedzający. Jak wspomniano wyżej, wystawcy byli zadowoleni. Zapewne dlatego, że przyjechali na wystawę dobrze przygotowani, z jasno sprecyzowanymi celami i dobrymi narzędziami do ich realizacji w postaci wiedzy i właściwych materiałów informacyjno-reklamowych. Zwiedzający natomiast twierdzili, że targi są z roku na rok mniejsze i słabsze.

Z opinią zwiedzających nie zgadza się organizator. Ze statystyk wynika, że wystawców było więcej niż w zeszłym roku i zajęli oni większą powierzchnię. W większości przypadków firmy powiększyły powierzchnię swoich stoisk, zwłaszcza w hali maszyn.

Spośród wystawowej oferty naszą szczególną uwagę zwróciło kilka eksponatów. Były to: wyróżniona złotym medalem MTP bardzo nowoczesna 5-osiowa piła Donatoni JET 625 CNC prezentowana na stoisku firmy Mekanika, materiał Jasmin Grey prezentowany przez firmę EGA i bardzo interesująca obróbka powierzchni Antiqua Brown pokazana również na stoisku EGA.

Adrian Burczyński (Magemar)

Na targach Stone wystawiamy się od 2009 roku. Zauważamy, że nieco się zmieniają – jak zresztą wszystkie imprezy targowe. Coraz rzadziej prezentowane są nowości. Chyba dlatego, że jeśli ktoś ma coś nowego do za-oferowania, to nie czeka z tym do targów. Dynamika rynku jest taka, że nowość trzeba oferować natychmiast, nie czekając do targów, bo konkurencja nie czeka. Zauważamy też, że główna grupa zwiedzających to są co rok ci sami ludzie. Pojawiają się też nowi, jednak większość klientów, których spotykamy na targach, to stali bywalcy tej imprezy.
Dla mnie to ważna impreza, bo na co dzień nie mam czasu na odwiedzanie klientów. W czasie targów mogę spotkać się z wieloma z nich w krótkim czasie – porozmawiać, poznać potrzeby i problemy.

Włodzimierz Mądrowski (Natural Stone)
Od lat pracuję w branży, ale pracę dla firmy Natural Stone zacząłem niedawno. Dla mnie targi były okazją do spotkania tych, którzy mieli kontakty ze mną, a jeszcze nie znają oferty firmy, którą teraz reprezentuję. Z drugiej strony mam okazję osobiście spotkać się z dotychczasowymi klientami firmy i porozmawiać nieco dłużej, bo Natural Stone skutecznie działa na naszym rynku już od wielu lat. Zwiedzających było sporo, również nowych. To były udane targi. Zwłaszcza, że udało się przekonać firmę do powiększenia stoiska i to zaprocentowało.

Jacek Tomczak (Monolit)
Targi odwiedzam regularnie – są coraz mniejsze. Po szczęśliwym doprowadzeniu do zakończenia okresu dwóch imprez targowych w roku, w perspektywie następnych 5 lat, targi w Polsce będą co dwa lata. Nasza branża nie jest aż tak dynamiczna, by co roku były jakieś nowości. Taka jest moja wizja i przypuszczam, że nie będzie problemu z zaakceptowaniem tego przez rynek. Będzie to z korzyścią i dla wystawiających się i dla zwiedzających. Będzie większe parcie na to, by pojechać i spędzić na targach ze dwa dni. Przez to też targi będą większe.
Paweł Bieniek (Skaleń)
Z targów wróciłem zadowolony jak nigdy. Przed targami zastanowiliśmy się po co tam jedziemy i jak chcemy to osiągnąć. Radykalnie zmieniliśmy cele, ustaliliśmy priorytety i prze-de wszystkim skupiliśmy się na wybranym asortymencie z naszej oferty. Nie rozdrabnialiśmy się, nie rozmawialiśmy o wielu rzeczach, o których rozmawialiśmy na wcześniejszych edycjach targów. Efekt jest taki, że minął prawie miesiąc od targów, a my dopiero kończymy wysyłać towar zamówiony przez klientów na targach. Po prostu dobrze przygotowaliśmy się do tych targów.
Oferta na rynku jest obecnie tak szeroka, że jeżeli chcemy cokolwiek osiągnąć, to trzeba zrobić coś, co przyciągnie klienta. To warunek konieczny. Znaleźliśmy swój sposób na to i targi były bardzo udane.